一個說的也多，做得也多的人

      —記市知識型職工標(biāo)兵、無錫市高速分析儀器有限公司銷售經(jīng)理崔勇

                                  陳光富

在無錫市高速分析儀器有限公司，銷售服務(wù)公司經(jīng)理——無錫市知識型職工標(biāo)兵、共產(chǎn)黨員崔勇**算得上是“一個說的也多，做的也多的人”。

銷售服務(wù)公司每天需要接的電話多、接待的的客戶同樣也多，要想做好這件工作可不是簡簡單單的事。俗話說：臺上壹分鐘臺下十年功，這話一點不假。比如說有的客戶是咨詢產(chǎn)品用途、性能、價格的，也有的是需要快速解答使用過程中出現(xiàn)的問題的，還有的是要求我們與同行相比較的優(yōu)勢在那等等，總之每天要說的“相當(dāng)”多。為了練就這個說的功夫，崔勇可沒少花功夫。

崔勇在學(xué)校讀的是財務(wù)專業(yè)，2003年6月3日，崔勇所在的企業(yè)進行二次改制，他所在財務(wù)科也由原來的6人減到4人。當(dāng)時崔勇心里非常有底，無論憑個人實際工作能力，文化水平，思想素質(zhì)還是進財務(wù)科先后順序，只要自己愿意繼續(xù)當(dāng)會計，肯定沒的說?？伤麉s主動找公司領(lǐng)導(dǎo)要求到儀表車間學(xué)習(xí)技術(shù)。

放棄學(xué)了3年的財務(wù)專業(yè)，放棄工作近9年的財務(wù)科會計崗位，對此有人不理解，有人說他傻？

“學(xué)問”、“學(xué)問”：顧名思義，既要勤奮學(xué)習(xí)，又要不恥下問，不斷地向書本請教，向師傅請教！

人們常說：“隔行如隔山”， 來到儀表車間后崔勇就不信這個“邪”。他找來了《高速分析及其應(yīng)用》、《機械工廠實用化學(xué)手冊》、《電路原理》、《高速分析及其自動化》等書籍，他是白天在車間認(rèn)真學(xué)習(xí)焊接、總裝、調(diào)試，晚上回到宿舍認(rèn)真琢磨電路原理、化學(xué)反映原理，車間主任說小崔是儀表車間問問題*多的人，手動得*勤的人，學(xué)得*快的人。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾個月的勤學(xué)苦練，他成了一名技術(shù)能手。

2004年元月，公司為了充實銷售服務(wù)隊伍，抽調(diào)崔勇到山東銷售服務(wù)工作，他二話沒說，愉快地走上新崗位。

“新手上路，請多關(guān)照”——這是許多新駕馭員貼在車尾玻璃上的一句“實言”，但在銷售市場這可就排不上用場了，相反同行還會在用戶面前說某某原來是做什么什么出身，不懂專業(yè)，才出門嫩得很等等！山東省既是工業(yè)大省，又是公司業(yè)務(wù)量**的省份之一，加上很多改制后從我們公司分流的職工做著我們一模一樣的產(chǎn)品，可想而知山東省的銷售服務(wù)競爭已經(jīng)是“白熱化了”！崔勇知道“笨鳥先飛”的寓意，**趟出差53天，去掉來回的兩個晚上在火車上渡過，跑用戶就花了45天，他既向用戶介紹企業(yè)改制后企業(yè)發(fā)生的各方面變化，同時又虛心了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、品種、性能和服務(wù)方面的意見和要求，而后立即向公司技術(shù)部門書面陳述自己在銷售服務(wù)工作中實際遇到的問題，提出個人意見。如：HV-4B系列微機碳硫分析儀改造中，他建議將原主機芯片改為帶有flash存貯器的單片機，這種微處理器內(nèi)具有閃速存貯功能，保證了電路穩(wěn)定可靠，大大降低了故障率，減少了制造成本和服務(wù)成本。在山東銷售服務(wù)分公司工作的一年中，他勤勤懇懇、任勞任怨、給用戶留下非常好的印象。

2005年元月，公司因銷售工作需要，決定崔勇由山東銷售服務(wù)分公司調(diào)回公司銷售服務(wù)公司工作，這么調(diào)進調(diào)出，個人的待遇上也受到了很大損失， 剛回到公司那會他只是銷售公司的一名科員，但他毫無怨言，服從大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，認(rèn)真做好銷售公司的每一項工作。扎實的工作、良好的大局意識，贏得了公司上下的一致好評。

2007年5月，崔勇走上了銷售服務(wù)公司的經(jīng)理的崗位，崗位變了，但他的勤勞精神沒變，為公司服務(wù)的思想沒變，由于晚婚晚育，2007年8月份他家屬剛生小孩，需要照顧，可是他為了公司利益，以大局為重，一心撲在工作上，很少有時間去照顧家屬和小孩，從未向公司領(lǐng)導(dǎo)提出特殊要求，在他的精心組織下，經(jīng)過銷售服務(wù)公司全體努力，公司銷售工作取得了可喜的成績，為公司的穩(wěn)定和發(fā)展作出了較大的貢獻。說來您可能不信，從他2005年元月回到銷售服務(wù)公司上班的那天直到今天，只要他不出差、不請假，每天都提前20分鐘到公司，銷售公司的四間辦公室、銷售大廳、連接辦公區(qū)域的走廊的衛(wèi)生幾乎是他一人承包打掃。

這就是“一個說的也多，做得也多的”的一個真實的崔勇！